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群商这场革命,必定会有牺牲,你会是牺牲品吗?

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发表于 2018-10-9 23:59:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 超级群小二 于 2018-10-10 00:04 编辑

采访一下阿米子的群商模式!
2014年的第一个大订单,浙江16瓶蜂蜜。
这是阿米子的第一个大订单,是产品红利期让我尝到的第一口蛋糕。
2015年,团队突破50个人。
这是阿米子第一次拥有自己的基础,是微商红利期让我尝到的第一个甜头。
2016年,阿米子破百万,拒绝第一家投资。
这是阿米子第一次受到资本关注,是商业模式让我摸到的第一个门槛。
2017年,3天销售5万斤芒果。
这是阿米子的第一个生鲜爆发点,是内容营销红利期我得到的第一桶金。

4年时间,我们一直随波逐流,小心翼翼。

跟着市场的变化,摸索着一条自己的路,经历过双十一带来的疯狂,也面对过团队解散的危机。这一切,都指向一个点,我们太弱了!

没有任何的商业壁垒为我们保驾护航,为我们遮风挡雨。成功不是靠的小聪明和小勤奋,唯有大智慧和死命狂奔才能为成功打下坚实的基础。

2018年,我们不会在做那随波逐流的一群人,我们会在新电商的路上去开拓属于我们自己的疆土,让4年来这些不离不弃的伙伴,收获属于他们应该得到的东西。


1、上天不会掉下馅饼,而成功也不会是偶然


2017年,在深圳,我结识了深圳看海商城的CEO看海大哥,匆匆一面,小有收获,但不足以让我幡然醒悟。在今年的11月,看海大哥亲临大凉山盐源进行糖心苹果的采购,我特别冒然的微信他,并且邀请看海大哥一起吃饭。

这一顿饭,480元。这一顿饭,我只吃了两口。但是这一顿饭,让我迷茫的创业路上看到一盏明灯。三个小时的饭局,我听了3个小时,我想看海大哥只知道我是一个小城市里卖蜂蜜的小伙子。而我,却在看海大哥的即兴演讲中发现了我未来的路——社群、群商。

就是这个一口一个“我只是一个贩子”的人,无私的把他的经验传授给了我。我相信,在他教诲中的人,我应该就是最普通的一个。但,我相信,我会是最有优势的。

随后受开哥的邀请参加了“中国社群第一次全国代表大会”,各个城市的大佬对社群的研究进行一次深入浅出的精彩演说。不得不说,又一次让我在这条路上看到更多的闪光点。


                      2、何为“群商”? 每一个人的理解都不一样


91拼团的周磊大哥却给出了一个本质——个人影响力变现+协同。群商就是小型社群结构的一部分,而早在两年前就提出的社群经济,无疑就是利用社群变现。当然,原来的社群变现显然门槛非常高,真正能够实现变现的都是各行各业内具备非常大影响力的大咖们,即使在群商还未普及的今天,依然是那些能量巨大的领军人物才能变现,比如开哥。

我所理解的狭义的群商,就是有一定属性的人,并且能够独立管理一些有属性群的人,有引导力的人。而群商已经悄然进入了大家的生活,我们团队已经有许多伙伴建立起了分享小群,把自己的用户统一管理,提高分享效率,从而达到一个精准分享产品的目的。


3、为何会出现“群商”?


朋友圈点赞评论是不是越来越少?私信也变的越来越少?大家是否有各种各样不同属性的群?原来刷朋友圈的时间都变成了泡在不同的群里面,即使不说话,看着也能打发太多太多的时间?就连淘宝都不愿意花时间逛了,而更喜欢闺蜜分享的一些购物链接?

我发现这是一件非常有意思的事儿,其实“群商”的出现,只是因为每个人都有一个皇帝梦,而我们这些互联网皇帝从曾经的每日微博奏章阅读,到朋友圈大臣禀报,现在已经发展到了由太监总管每日禀报异域上供清单的现状了。而群商,就是现代的太监总管。

和太监不一样的是,我们是有“尊严”的。我们用严谨的态度,和自我标准去寻找“贡品”,并分享给各位皇帝。

群商,可以做到真正的互通有无,协同共享。

而,群商是否没有门槛?我认为,没有商业门槛的模式,一定不是健康的商业模式,而不可复制的商业模式,也算不上商业模式。


4、群商,有门槛


群商是微商的一种升级,是健康微商的一种升级。因为健康的微商就是具备影响力的那一群普通人。微信的朋友圈就好像过去的那一张“介绍信”,现在的交友习惯已经变成了加微信,而朋友圈的持续输出就变成了一张无形的名片,可以让新朋友快速的了解你是一个什么样的人。

微商是图片商人、软广商人。所有的交易都源自于信任,而微商的信任危机显然不是今天才出现的。从前盲目的刷屏,只是展现了无数的产品,并没有和人联系起来,这就是微商最大的危机。

群商的升级,让人与人之间的距离再一次拉近。与群体建立信任,其实相比与个人建立信任更加容易。从社交心理学看,往往朋友的朋友,我们更容易相信和接近。朋友多的人,也更容易结交新的朋友。

群商的门槛,就是在于你是否已经树立起个人的影响力,怎么树立和持续树立,这些都是群商的门槛。完备的学习模式,和针对性的方案,这些都是软实力。

现在有非常多的平台具备了硬实力,但是在软实力这一块都比较欠缺,因为可复制性太低。好比淘宝主推的网红经济,就是打造更多的网红用于增加单品的软实力。只是网红的投资成本巨大,不适用于更多的商家。而中小微商有了一定的软实力,却缺乏硬实力的支持。所以,群商还有一个重点——协同。




我们阿米子的定位就是软实力超过了硬实力,并且我们在软实力这一块的研究用了4年的时间。如何树立个人品牌,如何让生硬的产品融入生活圈。如何合理的展示产品。如何利用产品拓展人脉,而不是消耗人脉换取产品交易。用产品交朋友,等等。

当然,软实力当中我们也分为了很多很多类型,在软实力当中也有重资本软实力,例如我们的胡海卿老师就是软实力中的重资本,他的资本就是他的人脉和文笔功底,不是任何人都能操作出褚橙那样的软硬实力兼备的产品。

而我们的闻燕姐就是比较接地气的软实力专家,以吃货身份介入,以专业的吃让自己的拥有很多粉丝,当然,闻燕姐不仅仅是软实力,硬实力也让我们望洋兴叹。

但是,群商需要的是更多普通人一起加入。通过一些模型衍化成不同的实干方案才能完成变革。

一场革命,终究会带来血雨腥风,也终究会有流血牺牲。我们聚在一起,就是为了弥补自身不足,在这一场风暴来临的时候,活下来。

未来,大家一起努力。

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